企业简介
北京马亚诺服装服饰有限公司创立于2001年，致力于成为“中国的时尚设计师男装品牌”，以东方男人品格为魂，将舶来之品保持精湛工艺的基础上注入更多本土设计理念，“DESIGN IN CHINA”是根本品牌理念，宣扬自己始终坚持的信念。产品以商务休闲西服为主、也包括大衣、衬衫、T恤等。每种产品皆倾注Mariano马亚诺各部门的全部精力，从款式设计、面辅料、工艺流程到店面环境、售前售后服务，都力求给客户最好的。
信息化目标
马亚诺的信息化建设采取整体规划、分步实施，在每个阶段都达成了预定的目标。
• 建立全面集成应用信息化系统。
• 规范门店管理流程，加强总公司的统一管理。
• 以财务、业务数据为基础，提供决策支持信息
• 建立会员入会、销售、积分、打折等促销管理体系。
总体架构
关键应用
准确下达公司经营策略，及时反馈门店信息
通过U8+系统加强对分布在各地的门店的管理，保证了门店可以严格执行公司制定的各种经营策略，体现了品牌连锁 价值。同时通过系统，总部可以及时准确掌握各门店的经营信息，便于企业制定和调整经营策略。
促销活动灵活设定、严格执行
服装行业的促销方案多种多样，非常灵活，促销对提升销售的作用非常明显。U8+系统满足了马亚诺对各种促销方 案的设定，保证了门店可以严格执行总部制定的促销方案，同时通过对促销效果的汇总分析，为企业提供了调整策略的数 据基础。
集中采购 以销订产
马亚诺通过对终端市场销售数据的及时分析，例如 区域销售统计、产品结构销售、产销比分析等，掌握整 体市场情况，并作出及时判断和调整，进行商品调配和 追单生产，并且实现了对采购业务的全程跟踪，达到了 以销定产，以产定料的全供应链协同。
订货会管理
马亚诺通过订货会管理，对销售终端的需求进行统一管理和分析，并且根据历史销售情况，对各门店、加盟商进行配分计算，不是盲目收集需求，而是根据配分进行测算，使各地的订货结构、数量更趋合理，确保商品产销比达到预期目标。
多维度的数据分析
“上下贯通”让马亚诺实现了对管理过程的控制，通过各种数据分析，帮助管理者智能决策。如：通过分析库存金额占比、库存结构等，为特卖会抽货做参考；比如对优势商品的管理和数据分析，可以判断新品应该投放给哪家门店；通过模拟分配，直接到每一家门店，以满足门店14天的销售；还可以快速了解目前销售最好的大类是哪些，一个大类里最优势的款是哪些、从而及时调整销售策略，获得更多的利润。
价值亮点
• 搭建起一整套指标分析模型，满足各层级人员管理决策要求。
• 模拟分配到每一家门店，满足预定周期销售库存。
• 根据实际促销数据调整经营决策。
• 实现“以销定产，以产定料”的全供应链协同。
客户感言
用友U8+帮助马亚诺实现了各块经营业务管理过程的控制，并帮助企业监控从采购、生产到商品市场投放及销售周期的整个实际运营中的每一个关键节点，并且不断地去完善自身的管理。对于马亚诺各级主管来说，很多结果可以直接查询出来，如果发现数值在某个区间范围之内有问题的时候，就可以直接用数据指导业务，非常有效。
——马亚诺项目经理
专家点评
马亚诺作为一个面向小众提供服务的服装企业，其日常业务充分显现出多品种、小批量的运营模式，对整个供应链运作体系提出了快速反应的要求。企业通过信息体系的建设，实现了关键业务数字化-业务数字模型化（运营结果体系呈现）-业务模型智能化（业务执行监控与指导）三个台阶的管理升级，在这个过程中不断修正，使企业的业务流程化、模型化，加强了对市场的感知、反应力度，规避运营风险，为客户提供更有价值的服务，使企业得到了一个有序的良性发展。
——用友网络科技股份有限公司 专家 崔莉
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